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一個企業進行轉型後，如何能稱得上成功？家登精密董事長邱銘乾表示，所謂成功的轉型策略是要能給公司組織帶來的價值大於實施策略所產生出來的成本，策略實施為客戶帶來的顧客價值主張要能轉化成公司的利潤，這樣子的策略才有資格稱之為好策略，而好策略不會是只有單獨一方受益。家登精密董事長邱銘乾。 本報系資料庫 分享 facebook 邱銘乾表示，企業策略的實施不單單只是創造好的顧客價值主張而已，成功的公司要思考的是如何從價值創造到價值專享、獨享以創造獨特的競爭優勢？ #div-gpt-ad-1503996040247-0 iframe { margin:auto; display: block; }

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#innity-in-post { border-bottom: 1px solid #d9d9d9 !important; width: 100%; display: block; padding-top: 15px; } */如果策略實施之後很容易被競爭者模仿與複製，那這樣子的策略也不能稱之為好策略。善用關鍵資源 把餅做大好策略著眼於創造好的顧客價值主張，就是眼睛要緊盯著客戶的想法與需求，然後運用企業本身的關鍵資源與關鍵流程來滿足顧客需求為客戶創造價值。一個好的CEO不可以忘記掉企業之所以存在的最根本原因，是因為企業所提供的產品或服務是能夠為某些特定的客戶群創造獨特的價值。所以要將眼光放在客戶需求上，而不是競爭者身上。邱銘乾進一步說，競合關係的真正意義是，如果產業內所有的競爭者，大家都將眼光放在如何為客戶創造價值，透過大家的通力合作讓每個公司的產品或服務形成互利、互補的雙贏模式，能讓客戶價值極大化，大家一起把餅做大，而不只是彼此流血競爭固定的餅。最差的狀況是所謂的同質性競爭，大家沒有能力思考真正的客戶需求來滿足他們，而是大家都競爭於提供相同價值的產品與服務，例如降價或提高服務的質與量卻無法提高售價等等。差異化競爭 提高黏著度若是產業內的成員只會做同質性競爭，則該產業最終將因無利可圖而產生經濟學所說的「完全競爭」的狀況，「完全競爭」會讓這個產業所服務的特定客戶群也失去增加其價值的驅動力。因為無利可圖代表的是不再會有新資源投入建設，這意謂產業沒有吸引力，漸漸地將會導致沒有新的競爭者加入，這對既有的客戶一定是不好的。而對於好策略的制定，邱銘乾認為，一個人擁有的時間、經歷、智識都是有一定的極限，因此一家公司的策略不應該長久的都出於同一個領導者，雖然一位好的領導者是公司珍貴的資產，但是如果他沒有意願與能力培養出接班人，就長期而言對於組織不一定是一件好事。邱銘乾認為，好策略的原點是「顧客價值主張」來自於「客戶關切」問題的有效解決，你選擇的客戶是誰？他的「痛點」或是「爽點」是什麼？而對於該客戶，你們公司相對於提供相同產品或服務的競爭者到底有什麼獨特之處？如何讓該客戶捨不得離開你？邱銘乾舉例，一瓶水對於一個在7-11裡面的客戶只不過是眾多選擇之一，但是若是對於一個在沙漠之中的落難者，它可是無比珍貴的救命水，這時候水質來自何方已經不是重點了，相同的產品會因為環境與競爭者而巧妙的發生變化，這就是策略的本質?



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大陸最高領導人習近平。路透 分享 facebook 中國全國人民代表大會日前通過憲法修正案，廢除國家主席任期限制，替中國國家主席習近平持續執政鋪路。法國費加洛報分析，習近平獨掌權力，鄰國擔心中國會成為新霸權。費加洛報（Le Figaro）文中引述譚普大學東京校區教授金斯頓（Jeff Kingston）的評論表示：「面對中國，從新德里、經坎培拉到東京，連成一道憂慮的弧線。」 #div-gpt-ad-1503996040247-0 iframe { margin:auto; display: block; }

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#innity-in-post { border-bottom: 1px solid #d9d9d9 !important; width: 100%; display: block; padding-top: 15px; }在東京的政策研究大學院大學（GRIPS）任教的道下德成則認為：「習近平的極大權力是把雙面刃，可能讓他走向節制，因為他會比較不需要利用民族主義來鞏固國內權力；但也可能促使他變本加厲。」報導表示，這次修憲打開了中國國家主席無限執政的大門，喚起帝國時代的記憶，當時鄰近國家還須向中國進貢。文中提到，前中國領導人胡錦濤的「和平崛起」概念已終結，習近平自2013年掌權以來，就在國際上表現得更具攻擊性。舉例來說，中國在南海建造7個人工島，配有先進裝備，再度展現對這片爭議海域的意圖；對每艘出現在這片海域的美國海軍軍艦或其他外國巡邏艦艇，中共海軍如影隨形。文章表示，已故中國核心政治人物鄧小平曾希望正在興起的中國要低調、要等待時機，現在，這個時機對習近平來說似乎已經來臨，他比過去的中國領導人更積極在國際上活動，尤其是在歐亞大陸。習近平最重要的計畫之一就是「一帶一路」。文章引述法國外貿銀行（Natixis）首席亞太經濟學家艾雷洛（Alicia Garcia Herrero）的看法表示，中國不尊重國際競爭規則，反而想向鄰國輸出自己的模式。報導還引用金斯頓的意見說，南亞被分裂、弱化，愈來愈依賴中國；馬來西亞或泰國向中國開放關鍵的鐵路市場；柬埔寨和寮國過於貧窮，無法抗拒中國；越南與中國大唱反調，但在東南亞國家協會（ASEAN）中孤掌難鳴；菲律賓總統杜特蒂（Rodrigo Duterte）則與中國親近。報導分析，美國總統川普（Donald Trump）政府的政策一團亂，以及美國保護主義讓南韓等盟國憂慮的現象，也對中國有利；例如，川普初上任就宣布退出跨太平洋夥伴協定（TPP），這本是美國牽制中國影響力的工具之一，金斯頓認為，川普的決定，對區域各國來說，等於美國的撤離。在此情況下，有些國家只好轉而考慮中國力挺的區域全面經濟夥伴協定（RCEP），順從於一個在習近平陰影下的亞太地區。文章最後表示，中國擁有龐大市場，目前以貿易為最佳武器，但同時，中國在軍事預算上的大幅成長也令人憂心。金斯頓認為，「中國寄望透過經濟力量贏得在政治上的影響力，但在袖裡藏有軍事鬼牌。」還有些區域戰略分析學者指出，即使現在美國海軍在科技上還保有長足領先，未來某天也必遭動搖，可能20年內就會出現地緣政治上的巨變?

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